丁夢在直播中。 　　受訪者供圖

楊璐宇在攝影。 　　梁子棟攝

鐘驛爐在介紹產(chǎn)品。 　　受訪者供圖

格桑曲珍在直播中。 　　本報(bào)記者 付 文攝

海來曲洛在刺繡。 　　受訪者供圖

強(qiáng)巴正在工作。 　　受訪者供圖

　　創(chuàng)立品牌，感恩時代

　　█ 丁 夢 廣東廣州 化妝品品牌創(chuàng)始人

　　站在三十而立的人生節(jié)點(diǎn)，回想走過的路，我非常感慨。從蘇北農(nóng)村來到一線城市，從剛出校門充滿迷茫的中專生，到現(xiàn)在帶著自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)朝著夢想踏實(shí)進(jìn)發(fā)，10多年來，我跟著時代的步伐勇往直前，完成了人生蛻變。

　　2010年，我從一所電腦進(jìn)修學(xué)校畢業(yè)，在一家廣告設(shè)計(jì)公司里“爬格子”。一度以為自己將在這個安穩(wěn)的工作崗位上長久干下去，直到看到身邊有人做起了“微商”。那時候，人們買東西的渠道除了實(shí)體店，就是大型電商平臺。“微商”的出現(xiàn)，如一粒石子激起滿池浪花，很快成為潮流。

　　2016年初，艱難說服家人后，我辭了職，成為較早一批“微商”大軍的一員。我當(dāng)時暗下決心：既要有銷售技巧，又要以誠為本，把有品質(zhì)、價格優(yōu)惠的產(chǎn)品賣給更多的人。

　　做“微商”銷售，天天要與顧客交流，我很快就感覺到自己知識儲備的不足。為此，我如饑似渴地提升自己的文化素養(yǎng)，讀書看報(bào)，了解政策方向。勤于學(xué)習(xí)和思考的習(xí)慣，讓我之后越來越有自信。

　　回想起來，那幾年確實(shí)很辛苦，但也很充實(shí)。我一個人從蘇北跑到廣州找生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，盡可能地為顧客考慮，薄利多銷。我把自己的奮斗故事拍攝成一條條正能量視頻發(fā)在微信朋友圈。在“微商”銷售中，我慢慢收獲了一大批忠實(shí)客戶。我很欣慰，沒有人不愿意與一個充滿正能量的人做朋友。

　　政府鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，出臺了一系列扶持政策。我和愛人一起又做了個大膽的決定，創(chuàng)立屬于自己的化妝品品牌“水之初”，利用剛剛興起的短視頻做宣傳。2020年疫情期間，我封閉在家里，閑不住，又開始在網(wǎng)上直播，銷售自家產(chǎn)品。

　　那時候是真累�。�兩三天一次直播，一次6小時，關(guān)了直播嗓子里都感覺在冒煙。然后馬上開始選品、鋪貨，經(jīng)常晚上到凌晨一兩點(diǎn)鐘才休息。辛苦總有回報(bào)，我的直播間“粉絲”數(shù)不斷地往上漲，最多一個月，光面膜就賣了近4000萬元。

　　懷上第二個孩子之后，我開始帶徒弟了。我認(rèn)為，一個好的網(wǎng)絡(luò)帶貨主播，要勤奮，要有與人溝通的天賦，更要真誠。在直播間里，我堅(jiān)持一個原則，每一款化妝品我自己先試用，然后根據(jù)顧客的需求有選擇性地推薦產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在，我們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)有幾個小“網(wǎng)紅”了，事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展�；叵脒^去，我特別感恩這個時代，讓追夢人看見光亮。

　　本報(bào)記者 程遠(yuǎn)州整理 

　　拿著相機(jī)，為夢前行

　　█ 楊璐宇 河北石家莊 文化傳播公司負(fù)責(zé)人

　　我是河北石家莊的一名自由創(chuàng)業(yè)者，我的故事從一臺相機(jī)開始。

　　2012年，我在河北傳媒學(xué)院讀攝影專業(yè)時，父母就給我買了一臺相機(jī)。課堂學(xué)習(xí)之外，我便學(xué)習(xí)如何拍攝、制作視頻。在實(shí)習(xí)時，有一個行業(yè)前輩看我能吃苦，拍的片子也不錯，便提出拉我一起從事婚慶攝影。

　　“我能行嗎？失敗了怎么辦？”當(dāng)時我心里十分躊躇，可那時年輕，沖勁足，想闖出一番天地。于是心一橫，扛著機(jī)器一腳踏進(jìn)了拍視頻這個行當(dāng)。

　　婚慶攝影是個起早貪黑的行業(yè)，掙的是辛苦錢。凌晨起床去跟拍，累了一天晚上還得撐著眼皮剪片子；客戶不滿意，還得來來回回修改。

　　“累死累活圖什么？老老實(shí)實(shí)找個班上，朝九晚五不好嗎？”這樣的念頭不止一次浮現(xiàn)過，但每當(dāng)片子做完拿到報(bào)酬時，我又感覺付出是值得的。別人讀書向父母索要學(xué)費(fèi)，而我卻早早自食其力，而且不管是拍攝和剪輯，都做得有模有樣。

　　除了婚慶攝影外，我還做起了攝影器械出租和視頻剪輯的工作，收入不斷增加。就這樣，我淘到了人生的“第一桶金”，也更堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的信念。

　　2015年大學(xué)畢業(yè)時，我已經(jīng)有了一定的積蓄，沒有聽從父母的勸說，而是選擇成為了一名靈活就業(yè)者，和兩名志同道合的同學(xué)一起創(chuàng)辦了攝影工作室。那幾年，我拿著相機(jī)走遍了大江南北，那時才發(fā)現(xiàn)原來世界這么精彩。

　　也許是早就習(xí)慣了打拼，我打心底不愿安于現(xiàn)狀，如饑似渴地學(xué)習(xí)營銷、策劃、活動執(zhí)行等方面知識，凡是覺得能做到的我都會去嘗試，人生變得無比豐富。從攝影工作室到婚慶公司，再涉足文化傳播領(lǐng)域，如今我已在石家莊市裕華區(qū)創(chuàng)辦了一家占地200多平方米的文化傳播公司，業(yè)務(wù)范圍也從最初的婚慶攝影拓展到宣傳片拍攝、廣告策劃、專業(yè)視頻制作等�？梢宰院赖卣f，這就是我夢想的結(jié)晶。

　　如今，最初那臺陪伴著我度過寒冬酷暑、走過大江南北的相機(jī)，被我珍藏在家里。它是我夢想的起點(diǎn)，也是督促我不斷前行的動力。選擇喜歡的生活和工作方式，為夢想插上翅膀，我覺得這樣的人生很有意義！

　　本報(bào)記者 張騰揚(yáng)整理 

　　合伙創(chuàng)業(yè)，貴在堅(jiān)持

　　█ 鐘驛爐 江西銅鼓 直播帶貨合伙人

　　我今年32歲，是江西省銅鼓縣三都鎮(zhèn)戰(zhàn)坑村人，以前是直播帶貨行業(yè)的“門外漢”，沒想到在半年多時間里成為了一個帶貨主播，如今每天銷售鞋子千余雙，帶動10余人就業(yè)。

　　18歲那一年，父母支持我在鎮(zhèn)里開一家小店，從事手機(jī)和話費(fèi)卡銷售。最初幾年生意不錯，后來隨著網(wǎng)絡(luò)銷售興起，市民買手機(jī)、充話費(fèi)多數(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行，小店的生意日漸慘淡。2018年，我干脆把店關(guān)了，到附近企業(yè)打工。

　　有兩個鄰居是做直播帶貨的“網(wǎng)紅”，他們經(jīng)常在鎮(zhèn)里做直播，順便幫企業(yè)、農(nóng)戶帶貨，生意十分紅火。去年5月，我突發(fā)奇想，自身形象、氣質(zhì)還行，有溝通能力，也有才藝，能不能像他們一樣去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播帶貨呢？

　　說干就干。我隨即邀請2個有一定線上營銷經(jīng)驗(yàn)的朋友加盟，在縣城租下了一個300多平方米的房子，開始了直播帶貨之旅。在選擇產(chǎn)品的時候，我們經(jīng)過反復(fù)研究，最后選擇了一款知名的國產(chǎn)運(yùn)動鞋作為銷售對象。

　　誰曾想，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。直播第一天，我們直播5個小時，才賣出5雙鞋子。接下來一個星期里，業(yè)績都差不多，最多一天也沒有超過20雙。這個時候，我們3個人都非常冷靜，認(rèn)為這是正�，F(xiàn)象，必須堅(jiān)持下去。

　　我們互相打氣，哪怕直播間只有一兩個顧客也耐心做好解說。隨著時間推移，直播間“粉絲”越來越多，人氣也越來越旺。一個月后，“粉絲”增加到2萬人。生意越來越好，我們信心倍增，又新增了一個直播賬號，雇了13名員工，其中主播9人、客服2人、后勤2人。

　　去年10月，我們遇到了一件麻煩事。由于各方面客觀原因，生產(chǎn)廠家無法正常發(fā)貨，我們只能減少直播時間，或者只做預(yù)售。經(jīng)過這次教訓(xùn)，我們學(xué)會了多做預(yù)案，以備緊急情況。

　　如今，我們兩個直播賬號“粉絲”近10萬人，每天能賣出鞋子千余雙，我們3個合伙人都有了一份穩(wěn)定收入，更讓我們欣喜的是帶動了13名附近居民就業(yè)。別人問我創(chuàng)業(yè)半年多來有什么心得，我總結(jié)下來就兩點(diǎn)，一是要敢于去嘗試，其次就是貴在堅(jiān)持。

　　本報(bào)記者 朱 磊整理 

　　助力致富，心勁兒足

　　█ 格桑曲珍 甘肅舟曲 電商主播

　　1990年，我出生在西藏日喀則。阿媽常說，我天生骨子里就有一股闖勁。少年時代，我就曾一個人跑去拉薩，在一家飯店做服務(wù)員；后來，又獨(dú)自坐著火車到了浙江、江蘇、北京。走南闖北，既開闊了我的眼界，又讓我對做生意產(chǎn)生了濃厚興趣。

　　后來，我嫁到甘肅省甘南藏族自治州舟曲縣峰迭鎮(zhèn)壩子村。這里山清水秀、民風(fēng)淳樸，鄉(xiāng)親們種的花椒、木耳等山貨品質(zhì)上佳。但是受交通條件限制，只能等著商販來收，好貨賣不上好價錢。

　　能不能把山貨搬上網(wǎng)絡(luò)，通過視頻展示當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)？看到有人直播賣貨，我也動了心思。2019年5月，我開通了名為“格桑曲珍”的網(wǎng)絡(luò)賬號，開始賣村里的花椒、木耳、藏族服裝、飾品等商品。

　　萬事開頭難。一開始，我在直播時，沒有幾個人看；來看的，也很少有人下單。賣不出去貨，心里像火一樣燒。后來，在縣商務(wù)局的幫助下，我注冊了自己的商標(biāo)，產(chǎn)品包裝也上了檔次，并且通過了地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。為提升直播水平，縣里還組織我們做電商的主播去浙江義烏學(xué)習(xí)考察。

　　縣里各項(xiàng)配套措施也在改善。比如物流方面，原來，由于山高溝深、交通不暢，很多產(chǎn)品常常因?yàn)榘l(fā)貨不及時導(dǎo)致顧客抱怨。后來，縣里協(xié)調(diào)多家物流公司入駐，還開通了舟曲到蘭州的物流專線和19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流快遞站，大大降低了運(yùn)營成本。政府還建設(shè)了電商公共服務(wù)中心，讓我們免費(fèi)入駐，還安排專人幫助解決日常工作中遇到的困難和問題。

　　理順了思路、解決了困難，我的直播事業(yè)慢慢走上了正軌�，F(xiàn)在，我的“粉絲”已經(jīng)有了幾十萬，回頭客越來越多。每天直播的幾個小時，是我最充實(shí)的時刻。有時候?yàn)榱苏蔑@特色，我還到田間地頭直播，讓大家看到當(dāng)?shù)氐纳缴剿�水�?/P>

　　以前，農(nóng)戶一畝地種40多棵花椒樹，一年最多掙1萬元；現(xiàn)在通過直播帶貨，減少了中間環(huán)節(jié)，每戶至少增收兩三千元。去年“雙十一”期間，我一天就幫村里的20多戶賣了4萬多元的花椒。如今，村里每年生產(chǎn)的4000多斤花椒，有七八成是我賣掉的。除了我們村的山貨，我還幫周邊村子的老鄉(xiāng)帶貨。大家都沒想到，電商竟然有這么大的能量！

　　舟曲人常說，兩個胳膊有勁兒不如心里使勁兒。現(xiàn)在，我的心勁兒更足了，一定要把直播電商這件事堅(jiān)持做下去，與鄉(xiāng)親們一起致富！

　　本報(bào)記者 付 文整理 

　　家傳技藝，“繡”出幸福

　　█ 海來曲洛 四川涼山 繡娘

　　我今年45歲，是一名彝族繡娘。原來住在四川省涼山彝族自治州昭覺縣庫依鄉(xiāng)拉洛村的大山里。2017年丈夫去世后，我獨(dú)自撫養(yǎng)7個孩子長大。曾經(jīng)面朝黃土背朝天，靠種植玉米、土豆、苦蕎為生。2020年，在黨和國家扶貧政策的支持下，我家成為眾多受益家庭之一，搬進(jìn)了明亮的樓房，現(xiàn)在住在城北鎮(zhèn)沐恩邸社區(qū)。

　　為了幫助易地扶貧搬遷集中安置點(diǎn)的脫困家庭婦女實(shí)現(xiàn)搬得出、能住下、有就業(yè)，縣里在5個安置小區(qū)成立了社區(qū)彝繡工坊。我從小就喜歡跟著媽媽學(xué)彝繡，有刺繡底子，搬到社區(qū)后參加了彝繡培訓(xùn)，現(xiàn)在成了社區(qū)彝繡工坊的一名彝繡能手，還當(dāng)上了小組長，每月收入2000多元。

　　前幾天，昭覺縣易地扶貧搬遷安置社區(qū)的1621名簽約繡娘領(lǐng)到了新一筆工資。想想以前連個像樣的房子都沒有，現(xiàn)在可以依靠自己的雙手掙錢補(bǔ)貼家用，更重要的是工作的地方就在家門口，感謝政府讓我們有了發(fā)揮一技之長的機(jī)會。

　　吉克依烏整理 

　　“斜杠青年”，喜歡多元

　　█ 強(qiáng)巴 西藏拉薩 視頻制作人

　　我今年27歲，現(xiàn)在主要做視頻制作方面的工作。

　　這個工作和一次有趣的經(jīng)歷相關(guān)。一次，我有幸被邀請擔(dān)任西藏首個由古建筑改造的藝術(shù)中心——“吉崩崗藝術(shù)中心”宣傳片的制作工作。我就在拉薩的吉崩崗社區(qū)長大，因?yàn)檫@個工作，了解到自己生長的地方有這么深厚的歷史。這也是我喜歡視頻制作這份工作的原因，能一直接觸新鮮的事物，不斷拓寬自己的視野。

　　雖然收入不是那么穩(wěn)定，但是我覺得靈活就業(yè)是一個不斷挑戰(zhàn)自我的過程，能時時刻刻督促自己，可以有時間去思考很多問題。有了深入思考后，有時候有一些意外的驚喜，比如想到很多新點(diǎn)子。我也會學(xué)習(xí)其他靈活就業(yè)者，不斷完善和創(chuàng)新自己的思維方式和經(jīng)營模式�？偠�言之，我很喜歡目前這種狀態(tài)，對我來說靈活就業(yè)者就是做一名“斜杠青年”，不再滿足專一職業(yè)的生活方式，而是選擇擁有多種職業(yè)、多重身份、多元生活。下一步我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)視頻制作技能，把這個工作做好、做優(yōu)、做強(qiáng)。

　　本報(bào)記者 瓊達(dá)卓嘎整理 

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