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靈活就業(yè) 勇敢追夢

2022年02月24日08:38 | 來源:人民網(wǎng)-人民日報(bào)海外版
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  丁夢在直播中。
  受訪者供圖

  楊璐宇在攝影。
  梁子棟攝

  鐘驛爐在介紹產(chǎn)品。
  受訪者供圖

  格桑曲珍在直播中。
  本報(bào)記者 付 文攝

  海來曲洛在刺繡。
  受訪者供圖

  強(qiáng)巴正在工作。
  受訪者供圖

  創(chuàng)立品牌,感恩時代

  █ 丁 夢 廣東廣州 化妝品品牌創(chuàng)始人

  站在三十而立的人生節(jié)點(diǎn),回想走過的路,我非常感慨。從蘇北農(nóng)村來到一線城市,從剛出校門充滿迷茫的中專生,到現(xiàn)在帶著自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)朝著夢想踏實(shí)進(jìn)發(fā),10多年來,我跟著時代的步伐勇往直前,完成了人生蛻變。

  2010年,我從一所電腦進(jìn)修學(xué)校畢業(yè),在一家廣告設(shè)計(jì)公司里“爬格子”。一度以為自己將在這個安穩(wěn)的工作崗位上長久干下去,直到看到身邊有人做起了“微商”。那時候,人們買東西的渠道除了實(shí)體店,就是大型電商平臺。“微商”的出現(xiàn),如一粒石子激起滿池浪花,很快成為潮流。

  2016年初,艱難說服家人后,我辭了職,成為較早一批“微商”大軍的一員。我當(dāng)時暗下決心:既要有銷售技巧,又要以誠為本,把有品質(zhì)、價格優(yōu)惠的產(chǎn)品賣給更多的人。

  做“微商”銷售,天天要與顧客交流,我很快就感覺到自己知識儲備的不足。為此,我如饑似渴地提升自己的文化素養(yǎng),讀書看報(bào),了解政策方向。勤于學(xué)習(xí)和思考的習(xí)慣,讓我之后越來越有自信。

  回想起來,那幾年確實(shí)很辛苦,但也很充實(shí)。我一個人從蘇北跑到廣州找生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,盡可能地為顧客考慮,薄利多銷。我把自己的奮斗故事拍攝成一條條正能量視頻發(fā)在微信朋友圈。在“微商”銷售中,我慢慢收獲了一大批忠實(shí)客戶。我很欣慰,沒有人不愿意與一個充滿正能量的人做朋友。

  政府鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,出臺了一系列扶持政策。我和愛人一起又做了個大膽的決定,創(chuàng)立屬于自己的化妝品品牌“水之初”,利用剛剛興起的短視頻做宣傳。2020年疫情期間,我封閉在家里,閑不住,又開始在網(wǎng)上直播,銷售自家產(chǎn)品。

  那時候是真累。扇煲淮沃辈,一次6小時,關(guān)了直播嗓子里都感覺在冒煙。然后馬上開始選品、鋪貨,經(jīng)常晚上到凌晨一兩點(diǎn)鐘才休息。辛苦總有回報(bào),我的直播間“粉絲”數(shù)不斷地往上漲,最多一個月,光面膜就賣了近4000萬元。

  懷上第二個孩子之后,我開始帶徒弟了。我認(rèn)為,一個好的網(wǎng)絡(luò)帶貨主播,要勤奮,要有與人溝通的天賦,更要真誠。在直播間里,我堅(jiān)持一個原則,每一款化妝品我自己先試用,然后根據(jù)顧客的需求有選擇性地推薦產(chǎn)品。

  現(xiàn)在,我們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)有幾個小“網(wǎng)紅”了,事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展;叵脒^去,我特別感恩這個時代,讓追夢人看見光亮。

  本報(bào)記者 程遠(yuǎn)州整理 

 

  拿著相機(jī),為夢前行

  █ 楊璐宇 河北石家莊 文化傳播公司負(fù)責(zé)人

  我是河北石家莊的一名自由創(chuàng)業(yè)者,我的故事從一臺相機(jī)開始。

  2012年,我在河北傳媒學(xué)院讀攝影專業(yè)時,父母就給我買了一臺相機(jī)。課堂學(xué)習(xí)之外,我便學(xué)習(xí)如何拍攝、制作視頻。在實(shí)習(xí)時,有一個行業(yè)前輩看我能吃苦,拍的片子也不錯,便提出拉我一起從事婚慶攝影。

  “我能行嗎?失敗了怎么辦?”當(dāng)時我心里十分躊躇,可那時年輕,沖勁足,想闖出一番天地。于是心一橫,扛著機(jī)器一腳踏進(jìn)了拍視頻這個行當(dāng)。

  婚慶攝影是個起早貪黑的行業(yè),掙的是辛苦錢。凌晨起床去跟拍,累了一天晚上還得撐著眼皮剪片子;客戶不滿意,還得來來回回修改。

  “累死累活圖什么?老老實(shí)實(shí)找個班上,朝九晚五不好嗎?”這樣的念頭不止一次浮現(xiàn)過,但每當(dāng)片子做完拿到報(bào)酬時,我又感覺付出是值得的。別人讀書向父母索要學(xué)費(fèi),而我卻早早自食其力,而且不管是拍攝和剪輯,都做得有模有樣。

  除了婚慶攝影外,我還做起了攝影器械出租和視頻剪輯的工作,收入不斷增加。就這樣,我淘到了人生的“第一桶金”,也更堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的信念。

  2015年大學(xué)畢業(yè)時,我已經(jīng)有了一定的積蓄,沒有聽從父母的勸說,而是選擇成為了一名靈活就業(yè)者,和兩名志同道合的同學(xué)一起創(chuàng)辦了攝影工作室。那幾年,我拿著相機(jī)走遍了大江南北,那時才發(fā)現(xiàn)原來世界這么精彩。

  也許是早就習(xí)慣了打拼,我打心底不愿安于現(xiàn)狀,如饑似渴地學(xué)習(xí)營銷、策劃、活動執(zhí)行等方面知識,凡是覺得能做到的我都會去嘗試,人生變得無比豐富。從攝影工作室到婚慶公司,再涉足文化傳播領(lǐng)域,如今我已在石家莊市裕華區(qū)創(chuàng)辦了一家占地200多平方米的文化傳播公司,業(yè)務(wù)范圍也從最初的婚慶攝影拓展到宣傳片拍攝、廣告策劃、專業(yè)視頻制作等?梢宰院赖卣f,這就是我夢想的結(jié)晶。

  如今,最初那臺陪伴著我度過寒冬酷暑、走過大江南北的相機(jī),被我珍藏在家里。它是我夢想的起點(diǎn),也是督促我不斷前行的動力。選擇喜歡的生活和工作方式,為夢想插上翅膀,我覺得這樣的人生很有意義!

  本報(bào)記者 張騰揚(yáng)整理 

 

  合伙創(chuàng)業(yè),貴在堅(jiān)持

  █ 鐘驛爐 江西銅鼓 直播帶貨合伙人

  我今年32歲,是江西省銅鼓縣三都鎮(zhèn)戰(zhàn)坑村人,以前是直播帶貨行業(yè)的“門外漢”,沒想到在半年多時間里成為了一個帶貨主播,如今每天銷售鞋子千余雙,帶動10余人就業(yè)。

  18歲那一年,父母支持我在鎮(zhèn)里開一家小店,從事手機(jī)和話費(fèi)卡銷售。最初幾年生意不錯,后來隨著網(wǎng)絡(luò)銷售興起,市民買手機(jī)、充話費(fèi)多數(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行,小店的生意日漸慘淡。2018年,我干脆把店關(guān)了,到附近企業(yè)打工。

  有兩個鄰居是做直播帶貨的“網(wǎng)紅”,他們經(jīng)常在鎮(zhèn)里做直播,順便幫企業(yè)、農(nóng)戶帶貨,生意十分紅火。去年5月,我突發(fā)奇想,自身形象、氣質(zhì)還行,有溝通能力,也有才藝,能不能像他們一樣去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播帶貨呢?

  說干就干。我隨即邀請2個有一定線上營銷經(jīng)驗(yàn)的朋友加盟,在縣城租下了一個300多平方米的房子,開始了直播帶貨之旅。在選擇產(chǎn)品的時候,我們經(jīng)過反復(fù)研究,最后選擇了一款知名的國產(chǎn)運(yùn)動鞋作為銷售對象。

  誰曾想,理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。直播第一天,我們直播5個小時,才賣出5雙鞋子。接下來一個星期里,業(yè)績都差不多,最多一天也沒有超過20雙。這個時候,我們3個人都非常冷靜,認(rèn)為這是正,F(xiàn)象,必須堅(jiān)持下去。

  我們互相打氣,哪怕直播間只有一兩個顧客也耐心做好解說。隨著時間推移,直播間“粉絲”越來越多,人氣也越來越旺。一個月后,“粉絲”增加到2萬人。生意越來越好,我們信心倍增,又新增了一個直播賬號,雇了13名員工,其中主播9人、客服2人、后勤2人。

  去年10月,我們遇到了一件麻煩事。由于各方面客觀原因,生產(chǎn)廠家無法正常發(fā)貨,我們只能減少直播時間,或者只做預(yù)售。經(jīng)過這次教訓(xùn),我們學(xué)會了多做預(yù)案,以備緊急情況。

  如今,我們兩個直播賬號“粉絲”近10萬人,每天能賣出鞋子千余雙,我們3個合伙人都有了一份穩(wěn)定收入,更讓我們欣喜的是帶動了13名附近居民就業(yè)。別人問我創(chuàng)業(yè)半年多來有什么心得,我總結(jié)下來就兩點(diǎn),一是要敢于去嘗試,其次就是貴在堅(jiān)持。

  本報(bào)記者 朱 磊整理 

 

  助力致富,心勁兒足

  █ 格桑曲珍 甘肅舟曲 電商主播

  1990年,我出生在西藏日喀則。阿媽常說,我天生骨子里就有一股闖勁。少年時代,我就曾一個人跑去拉薩,在一家飯店做服務(wù)員;后來,又獨(dú)自坐著火車到了浙江、江蘇、北京。走南闖北,既開闊了我的眼界,又讓我對做生意產(chǎn)生了濃厚興趣。

  后來,我嫁到甘肅省甘南藏族自治州舟曲縣峰迭鎮(zhèn)壩子村。這里山清水秀、民風(fēng)淳樸,鄉(xiāng)親們種的花椒、木耳等山貨品質(zhì)上佳。但是受交通條件限制,只能等著商販來收,好貨賣不上好價錢。

  能不能把山貨搬上網(wǎng)絡(luò),通過視頻展示當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)?看到有人直播賣貨,我也動了心思。2019年5月,我開通了名為“格桑曲珍”的網(wǎng)絡(luò)賬號,開始賣村里的花椒、木耳、藏族服裝、飾品等商品。

  萬事開頭難。一開始,我在直播時,沒有幾個人看;來看的,也很少有人下單。賣不出去貨,心里像火一樣燒。后來,在縣商務(wù)局的幫助下,我注冊了自己的商標(biāo),產(chǎn)品包裝也上了檔次,并且通過了地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。為提升直播水平,縣里還組織我們做電商的主播去浙江義烏學(xué)習(xí)考察。

  縣里各項(xiàng)配套措施也在改善。比如物流方面,原來,由于山高溝深、交通不暢,很多產(chǎn)品常常因?yàn)榘l(fā)貨不及時導(dǎo)致顧客抱怨。后來,縣里協(xié)調(diào)多家物流公司入駐,還開通了舟曲到蘭州的物流專線和19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流快遞站,大大降低了運(yùn)營成本。政府還建設(shè)了電商公共服務(wù)中心,讓我們免費(fèi)入駐,還安排專人幫助解決日常工作中遇到的困難和問題。

  理順了思路、解決了困難,我的直播事業(yè)慢慢走上了正軌,F(xiàn)在,我的“粉絲”已經(jīng)有了幾十萬,回頭客越來越多。每天直播的幾個小時,是我最充實(shí)的時刻。有時候?yàn)榱苏蔑@特色,我還到田間地頭直播,讓大家看到當(dāng)?shù)氐纳缴剿?/P>

  以前,農(nóng)戶一畝地種40多棵花椒樹,一年最多掙1萬元;現(xiàn)在通過直播帶貨,減少了中間環(huán)節(jié),每戶至少增收兩三千元。去年“雙十一”期間,我一天就幫村里的20多戶賣了4萬多元的花椒。如今,村里每年生產(chǎn)的4000多斤花椒,有七八成是我賣掉的。除了我們村的山貨,我還幫周邊村子的老鄉(xiāng)帶貨。大家都沒想到,電商竟然有這么大的能量!

  舟曲人常說,兩個胳膊有勁兒不如心里使勁兒。現(xiàn)在,我的心勁兒更足了,一定要把直播電商這件事堅(jiān)持做下去,與鄉(xiāng)親們一起致富!

  本報(bào)記者 付 文整理 

 

  家傳技藝,“繡”出幸福

  █ 海來曲洛 四川涼山 繡娘

  我今年45歲,是一名彝族繡娘。原來住在四川省涼山彝族自治州昭覺縣庫依鄉(xiāng)拉洛村的大山里。2017年丈夫去世后,我獨(dú)自撫養(yǎng)7個孩子長大。曾經(jīng)面朝黃土背朝天,靠種植玉米、土豆、苦蕎為生。2020年,在黨和國家扶貧政策的支持下,我家成為眾多受益家庭之一,搬進(jìn)了明亮的樓房,現(xiàn)在住在城北鎮(zhèn)沐恩邸社區(qū)。

  為了幫助易地扶貧搬遷集中安置點(diǎn)的脫困家庭婦女實(shí)現(xiàn)搬得出、能住下、有就業(yè),縣里在5個安置小區(qū)成立了社區(qū)彝繡工坊。我從小就喜歡跟著媽媽學(xué)彝繡,有刺繡底子,搬到社區(qū)后參加了彝繡培訓(xùn),現(xiàn)在成了社區(qū)彝繡工坊的一名彝繡能手,還當(dāng)上了小組長,每月收入2000多元。

  前幾天,昭覺縣易地扶貧搬遷安置社區(qū)的1621名簽約繡娘領(lǐng)到了新一筆工資。想想以前連個像樣的房子都沒有,現(xiàn)在可以依靠自己的雙手掙錢補(bǔ)貼家用,更重要的是工作的地方就在家門口,感謝政府讓我們有了發(fā)揮一技之長的機(jī)會。

  吉克依烏整理 

 

  “斜杠青年”,喜歡多元

  █ 強(qiáng)巴 西藏拉薩 視頻制作人

  我今年27歲,現(xiàn)在主要做視頻制作方面的工作。

  這個工作和一次有趣的經(jīng)歷相關(guān)。一次,我有幸被邀請擔(dān)任西藏首個由古建筑改造的藝術(shù)中心——“吉崩崗藝術(shù)中心”宣傳片的制作工作。我就在拉薩的吉崩崗社區(qū)長大,因?yàn)檫@個工作,了解到自己生長的地方有這么深厚的歷史。這也是我喜歡視頻制作這份工作的原因,能一直接觸新鮮的事物,不斷拓寬自己的視野。

  雖然收入不是那么穩(wěn)定,但是我覺得靈活就業(yè)是一個不斷挑戰(zhàn)自我的過程,能時時刻刻督促自己,可以有時間去思考很多問題。有了深入思考后,有時候有一些意外的驚喜,比如想到很多新點(diǎn)子。我也會學(xué)習(xí)其他靈活就業(yè)者,不斷完善和創(chuàng)新自己的思維方式和經(jīng)營模式?偠灾液芟矚g目前這種狀態(tài),對我來說靈活就業(yè)者就是做一名“斜杠青年”,不再滿足專一職業(yè)的生活方式,而是選擇擁有多種職業(yè)、多重身份、多元生活。下一步我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)視頻制作技能,把這個工作做好、做優(yōu)、做強(qiáng)。

  本報(bào)記者 瓊達(dá)卓嘎整理 

(責(zé)編:溫璐、郝孟佳)

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